當(dāng)下，消費(fèi)趨勢進(jìn)入新周期，競爭加劇，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭即將在快消行業(yè)里上演。消費(fèi)需求和市場競爭充分表明，大傳播時代已經(jīng)過去，企業(yè)用傳統(tǒng)營銷方式費(fèi)時、費(fèi)力、效果并不理想，遠(yuǎn)不如精準(zhǔn)營銷的價值和效率。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，采銷一體？
基于經(jīng)銷商的呼聲，以及為經(jīng)銷商持續(xù)提供專業(yè)賦能的理念，麥得鄰經(jīng)銷商精英賦能班（第十期）于4月23—24日在蘇州成功舉辦。
麥得鄰經(jīng)銷商精英賦能班是由麥得鄰打造的，專注于為全國經(jīng)銷商、城配服務(wù)商提供包括企業(yè)數(shù)據(jù)績效、數(shù)據(jù)分析、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊建設(shè)、法律法務(wù)、財務(wù)財稅等專業(yè)知識的賦能平臺。
本屆數(shù)字化營銷落地班以“精準(zhǔn)營銷，采銷一體”為核心主題，旨在通過兩天一夜的干貨賦能+落地實操，讓經(jīng)銷商學(xué)員更能學(xué)以致用，有所收獲，更快的轉(zhuǎn)化到企業(yè)日常經(jīng)營中。
會議在徐總的致辭中拉開序幕。徐總分享了傳統(tǒng)經(jīng)銷商到數(shù)字化經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變，未來將向行業(yè)/產(chǎn)業(yè)大平臺邁進(jìn)。徐總認(rèn)為，經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢是：所有企業(yè)先把自己深度數(shù)字化，這是“1”，之后，嫁接一切機(jī)會，增加“0”！ ▲ 麥得鄰COO—張文學(xué)
經(jīng)銷商如何通過客戶、產(chǎn)品畫像實現(xiàn)退貨率下降，銷量、利潤雙增長？
麥得鄰COO張總以“如何提升凈利潤”引出話題。利潤=銷售金額-商品成本-銷售費(fèi)用-運(yùn)營成本+專業(yè)服務(wù)價值。銷售金額考驗員工的數(shù)據(jù)分析能力，商品成本考驗員工采銷財倉協(xié)調(diào)能力，銷售費(fèi)用考驗員工數(shù)據(jù)營銷能力，運(yùn)營費(fèi)用則依賴運(yùn)營效率感控，扣除所有后，最后剩下的才是利潤。簡而言之凈利潤離不開商品、團(tuán)隊、和客戶。提升凈利潤的核心在于利用精準(zhǔn)營銷提升有質(zhì)量的銷售。
張總就經(jīng)銷商毛利率影響因素進(jìn)行了分解，并通過現(xiàn)場與經(jīng)銷商學(xué)員互動交流的形式，為大家分享了業(yè)績目標(biāo)如何分解、目標(biāo)如何分解到門店、采購分析與協(xié)調(diào)等。（想詳細(xì)了解請聯(lián)系我們） ▲新商業(yè)研究者—任小東
作為新商業(yè)創(chuàng)始人兼研究者，任小東老師在新商業(yè)上頗有見解。任小東老師通過兩條曲線形式，分享了如何帶來指數(shù)級增長、智能商業(yè)方向、新電商方向。
新店商基本特點(diǎn)：殺手級應(yīng)用，即消費(fèi)者雇傭”它“完成什么任務(wù)。新品類殺手：零食、小百貨、日化美妝、服裝、居家火鍋等；新人群殺手：新生活方式、生活理念、態(tài)度等。
折扣生意大邏輯：
一開始就考慮合規(guī)；
低價不是低質(zhì)，而是全鏈路成本領(lǐng)先；
機(jī)遇場景細(xì)分，圈層細(xì)分考慮生意；
不要糊弄消費(fèi)者；
克制住自己對高毛利的慣性；
要創(chuàng)業(yè)者思維，不要管理者思維。
最后，任老師分享道：經(jīng)銷商營銷要素每五年就要變化&進(jìn)化一次，如果還用以前的方式做生意，那生意離關(guān)門也不遠(yuǎn)了。
