由麥得鄰舉辦的經(jīng)銷商精英賦能班（第十期），于4月23—24日在蘇州盛大召開(kāi)。本次實(shí)戰(zhàn)落地課程以“精準(zhǔn)營(yíng)銷，采銷一體”為核心主題，吸引了來(lái)自全國(guó)幾十位優(yōu)秀經(jīng)銷商帶著核心員工一同參與學(xué)習(xí)！
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
昨日（23號(hào)）白天，由麥得鄰COO張文學(xué)老師的《如何做精準(zhǔn)營(yíng)銷》及新商業(yè)研究者任小東老師的《折扣新電商—戰(zhàn)略機(jī)遇研判》獲得經(jīng)銷商學(xué)員們的一致好評(píng)，大家受益匪淺。
晚上，麥得鄰售后資深工程師就麥得鄰系統(tǒng)的采銷及精準(zhǔn)營(yíng)銷模塊，進(jìn)行軟件新功能培訓(xùn)，助力新老客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，采銷一體快速落地
今天，繼續(xù)圍繞以“采銷一體”為核心的主題內(nèi)容，邀請(qǐng)了兩位新模式先行者和一名資深財(cái)稅專家，給經(jīng)銷商們進(jìn)行深度實(shí)戰(zhàn)分享。
《鐵騎數(shù)字經(jīng)營(yíng)體系及改善分享》
成都銘燦鐵騎貿(mào)易有限公司總經(jīng)理作為將采銷一體最快落地的優(yōu)秀企業(yè)，鐵騎配送總經(jīng)理張輝燦張總也為大家分享了他的成功經(jīng)驗(yàn)。張總將今天分享的內(nèi)容總共分為5個(gè)模塊：1、年度計(jì)劃及預(yù)算；2、月度計(jì)劃及行動(dòng)措施；3、采銷財(cái)協(xié)同；4、行動(dòng)學(xué)習(xí)及改善；5、總結(jié)。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算制定步驟：
-
根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)因素變化預(yù)期；
-
過(guò)去3年的各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成情況；
-
公司計(jì)劃將要進(jìn)入渠道（或引進(jìn)的品牌）；
-
形成下一年度的具體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
最終確定經(jīng)營(yíng)預(yù)算表和經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表。月初制定月度銷售計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，通過(guò)采銷財(cái)協(xié)同分解目標(biāo)到每周。銷售每周進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析；采購(gòu)每周對(duì)采購(gòu)進(jìn)度進(jìn)行總結(jié)、分析、公示；財(cái)務(wù)每周進(jìn)行財(cái)務(wù)分析；通過(guò)采銷財(cái)協(xié)同，共同分析形成下周重點(diǎn)工作清單及行動(dòng)措施。
1. 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 – 解決團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)之間的關(guān)系，將各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)化，為成員和組織的經(jīng)營(yíng)改善提供目標(biāo)與依據(jù)；
2. 月度計(jì)劃及行動(dòng)措施 - 解決團(tuán)隊(duì)成員做什么、怎么做，明確目標(biāo)與方法；
3. 采銷財(cái)協(xié)同 – 解決跨部門的協(xié)作，提高資金周轉(zhuǎn)率及有效利用率；
4. 行動(dòng)學(xué)習(xí)及改善 – 知識(shí)、能力的成長(zhǎng)與提升，對(duì)公司的復(fù)制提供有力的人才支撐。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
▲ 王鵬飛
鄂爾多斯九玖惠供應(yīng)鏈總經(jīng)理
作為一家從傳統(tǒng)商貿(mào)領(lǐng)域成功轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀企業(yè)，九玖惠王總結(jié)合公司實(shí)際，為大家分享了在轉(zhuǎn)型做B2b道路上的一些寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。用一句話總結(jié)就是趨勢(shì)—求生—迎合—發(fā)展。
公司在轉(zhuǎn)型前，就已經(jīng)明確定位，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，經(jīng)過(guò)前期的團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品分類搭建、高標(biāo)準(zhǔn)圖片處理、產(chǎn)品信息維護(hù)及價(jià)格體系搭建等一系類準(zhǔn)備，最終與2020年10月成功上線B2B。經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)和磨合，與2020年12月29日，成功通過(guò)直播開(kāi)展線上訂貨會(huì)，目前一切趨于穩(wěn)定。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
王總也分享了啟動(dòng)B2B后帶來(lái)的影響，如：
-
客戶訂貨渠道增加，滿意度大大提升；
-
公司品類結(jié)構(gòu)清晰；
-
活動(dòng)方案執(zhí)行效果明顯；
-
銷售業(yè)績(jī)也大幅提升等。
最后，王總也給經(jīng)銷商學(xué)員們一句忠告：既然選擇了就不要后悔，堅(jiān)信自己選擇的道路沒(méi)有錯(cuò)。未來(lái)必定屬于今天愛(ài)學(xué)習(xí)的老板們。
《經(jīng)銷商如何合規(guī)節(jié)稅》
▲ 財(cái)稅專家—李新浩
李老師從行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，指明經(jīng)銷商老板的普遍認(rèn)知偏差，如：不開(kāi)票就不用交稅、個(gè)人賬戶收款沒(méi)問(wèn)題、買票不行，但朋友公司開(kāi)出的票沒(méi)問(wèn)題、行業(yè)普遍都這樣做，法不責(zé)眾等。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)合規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)，行業(yè)監(jiān)管越來(lái)越深入，無(wú)處不在，稅務(wù)征管能力發(fā)生質(zhì)的變化，堵漏洞越來(lái)越快，如《電商法》、《金稅三期》、《新個(gè)稅法》、《社保入稅》等。李老師分享道，經(jīng)銷商合規(guī)降負(fù)的關(guān)鍵一步是收入合規(guī)，這就要求經(jīng)銷商解決：私戶收款、缺進(jìn)項(xiàng)、大量費(fèi)用無(wú)票、人力成本高、股東分紅等問(wèn)題。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)拆分有三個(gè)方向：行業(yè)拆分：貿(mào)易、技術(shù)、服務(wù)。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片自此，為期兩天一夜的賦能課程，在滿滿的干貨收獲中圓滿落幕。麥得鄰—經(jīng)銷商的陪跑者，我們會(huì)不斷蓄能，關(guān)注【經(jīng)銷商高效運(yùn)營(yíng)】，每天分享經(jīng)銷商行業(yè)資訊，更多最新賦能干貨分享，敬請(qǐng)期待下一期相聚。
